Cómo elegir una inmobiliaria para vender tu propiedad: qué preguntar antes de firmar
Matrícula, valuación, difusión, informes de avance, autorización y honorarios: las preguntas que conviene hacer antes de elegir quién vende tu propiedad.
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Para elegir una inmobiliaria para vender, lo primero es confirmar que haya un corredor o martillero con matrícula vigente detrás de la operación. Después, conviene hacer las mismas preguntas a cada inmobiliaria que entrevistes: cómo llegan al precio, cómo van a difundir tu propiedad, cómo te van a informar el avance y qué condiciones tiene la autorización, incluidos los honorarios. Lo que se acuerde, por escrito.
¿Qué matrícula tiene que tener?
Depende de dónde esté la propiedad.
En la Ciudad de Buenos Aires, la Ley 2340 regula la actividad de los corredores inmobiliarios. Para ejercer hay que estar matriculado en el Colegio Único de Corredores Inmobiliarios de la Ciudad de Buenos Aires (CUCICBA), y la ley dice que la persona no matriculada no puede hacer actos de corretaje inmobiliario (artículo 15). Además, el corredor tiene que poner su número de matrícula en toda la documentación que firme (artículo 10).
En la Provincia de Buenos Aires, la profesión de martillero y corredor público está regulada por la Ley 10.973. Para ejercer hay que estar inscripto en alguno de los Colegios de Martilleros y Corredores Públicos departamentales (artículo 1), y esa inscripción habilita a ejercer en toda la provincia (artículo 5).
¿Cómo verifico la matrícula?
Pedí el nombre y el número de matrícula de quien va a estar a cargo de tu operación. Con eso:
- En CABA, el CUCICBA tiene en su web una guía de matriculados donde se puede buscar por nombre, apellido o número de matrícula. El propio Colegio aclara que, si alguien no aparece, se puede consultar por mail.
- En Provincia, la consulta se hace en el Colegio de Martilleros del departamento judicial que corresponda. La ley establece que los legajos de cada matriculado son públicos (artículo 10).
Es una consulta rápida y es lo mismo que pedirías de cualquier profesional al que le confiás algo importante.
¿Cómo llegan al precio?
Preguntá cómo hacen la valuación: qué propiedades comparables miran, cómo ajustan por estado, piso, orientación o amenities, y cómo distinguen entre precio de publicación y precio de cierre. Una buena valuación viene con argumentos que podés entender y discutir. Lo explicamos en qué mira un tasador.
Desconfiá de las respuestas sin fundamento, tanto de un precio que parece demasiado alto como de uno demasiado bajo.
¿Cómo van a difundir la propiedad?
Pedí que te muestren ejemplos concretos de cómo publican. Algunas preguntas útiles:
| Tema | Qué preguntar |
|---|---|
| Fotos | ¿Las hace un fotógrafo profesional? |
| Video | ¿Incluye video de la propiedad? |
| Recorrido 360 | ¿Ofrecen recorrido virtual? |
| Portales | ¿En qué portales publican? |
| Redes y web | ¿La difunden en su web y en redes sociales? |
| Documentación | ¿Tienen los informes de dominio e inhibición actualizados para responder a los interesados? |
En nuestro caso, publicamos con fotos y video profesionales y recorrido 360, y mantenemos actualizados los informes de dominio e inhibición de las propiedades en venta. Más sobre esto en fotos y video profesionales para vender.
¿Cómo te van a informar el avance?
Es una de las preguntas que más se olvidan y que más pesa después. Preguntá cada cuánto te informan, por qué medio y qué datos te van a dar: consultas recibidas, visitas realizadas, comentarios de quienes visitaron, ofertas.
Con esa información podés tomar decisiones a tiempo, por ejemplo revisar el precio o mejorar la presentación. Nosotros mandamos un informe cada quince días, y lo contamos en el informe cada quince días.
¿Qué dice la autorización de venta?
La autorización es el documento en el que le encargás la venta a la inmobiliaria. En CABA, la Ley 2340 prevé que el corredor pueda pedirle al comitente una autorización escrita que detalle plazo, tipo, modalidades y precio de la operación (artículo 11).
Antes de firmarla, revisá:
- Precio y moneda de publicación.
- Plazo de la autorización y cómo se renueva o se termina.
- Si es exclusiva o no. Con exclusividad, una sola inmobiliaria se ocupa de la venta durante el plazo. Sin exclusividad, podés darla a varias. Cada modalidad tiene su lógica, lo importante es que entiendas qué firmás.
- Honorarios: cuánto, quién los paga y cuándo.
- Qué incluye: difusión, informes, coordinación de visitas, acompañamiento hasta la escritura.
¿Cómo se pactan los honorarios?
Preguntá el porcentaje, sobre qué monto se calcula, cuándo se paga y si cambia algo según quién encuentre al comprador. Que todo esto quede escrito en la autorización, así no hay sorpresas al final.
Preguntas frecuentes
¿Puedo verificar la matrícula aunque ya haya firmado?
Sí. La consulta se puede hacer en cualquier momento, y si algo no coincide, conviene aclararlo cuanto antes.
¿La exclusividad es obligatoria?
Es una condición que se acuerda en la autorización. Conviene que entiendas qué implica en tu caso antes de firmar.
¿Y si quien me atiende es un asesor y no el matriculado?
Preguntá quién es el corredor o martillero matriculado responsable de tu operación y verificá su matrícula en el colegio que corresponda.
¿Conviene entrevistar a más de una inmobiliaria?
Sí, es razonable. Hacé las mismas preguntas a todas y compará las respuestas, no sólo el precio que te proponen.
¿Qué documentos voy a necesitar para vender?
El título de propiedad, tu DNI y algunos certificados que pide el escribano, entre otros. Conviene tenerlos a mano desde el principio para no demorar la operación.
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