Qué datos poner en un aviso inmobiliario para vender

Un aviso inmobiliario completo tiene que contestar las preguntas que quien busca se haría antes de llamar: cuántos metros tiene, cuántos ambientes, cuánto cuesta, cuánto paga de expensas, hacia dónde da, qué antigüedad tiene, en qué estado está y si es apto crédito. Cuando faltan datos, el aviso recibe menos consultas, y las que llegan son peores: gente que pregunta lo básico o que descubre en la visita que la propiedad no era para ella.

¿Por qué importa que el aviso esté completo?

Quien busca compara muchos avisos en poco tiempo, casi siempre desde el celular. Cuando un dato clave no está, pasan dos cosas. Una parte de la gente sigue de largo, porque hay otros avisos que sí le contestan lo que necesita. Y otra parte consulta igual, pero para preguntar lo que el aviso debería decir, y muchas veces se baja cuando recibe la respuesta.

Un aviso completo funciona como un primer filtro: quien consulta ya sabe que la propiedad encaja con lo que busca. Eso ahorra tiempo a todos y hace que las visitas sean de gente con interés real.

¿Qué datos no pueden faltar?

Con las superficies hay que ser preciso. No es lo mismo cubierta que total, y un balcón o un patio se cuentan distinto. Lo explicamos en metros cubiertos, semicubiertos y totales. Lo mismo con los ambientes: un 3 ambientes no siempre tiene 2 dormitorios, y conviene decirlo claro. Te lo contamos en ambientes y dormitorios: qué es un 2 ambientes.

Si la propiedad es apta crédito, decilo en el aviso, porque abre la puerta a compradores que necesitan financiación. Si no sabés si califica, mirá qué es apto crédito y cómo saber si un depto califica.

¿Qué tiene que decir la descripción?

Los datos de la tabla responden el qué. La descripción responde el cómo. Conviene que cuente, en pocas líneas y sin exagerar:

• Cómo es la distribución: qué ambientes dan al frente, dónde está la cocina, si el living tiene salida al balcón.
• Qué tiene de particular: luz natural, vista, terraza propia, placares, calefacción, reformas recientes.
• Cómo es el edificio y la cuadra: tipo de edificio, si tiene portería, cercanía a transporte o comercios.
• Si hay algo que el comprador tiene que saber: por ejemplo, si está alquilada o si se entrega amueblada.

Lo que no suma son los adjetivos vacíos. Frases como "espectacular" o "única" no informan nada. Mejor describir lo que hay y dejar que las fotos lo muestren.

¿Hay reglas sobre lo que se publica?

Sí. En la Ciudad de Buenos Aires, la Ley 2340, que regula a los corredores inmobiliarios, establece que la publicidad tiene que ser precisa e inequívoca, sin información que pueda inducir a error. Entre otras cosas, pide indicar con claridad la tipología de lo que se ofrece y no anunciar calidades que el inmueble no tenga. Si se ofrecen facilidades de pago o financiación, hay que detallar la oferta completa, incluidas las tasas.

En la práctica, eso significa que el aviso tiene que coincidir con lo que la persona va a encontrar cuando visite. Un dato inflado puede traer una consulta más, pero esa consulta se cae en la visita.

¿Y las fotos, el video y el plano?

Son parte del aviso tanto como los datos. Las fotos muestran la luz y el estado, el video y el recorrido 360 muestran cómo se conectan los ambientes, y el plano explica la distribución y las medidas. Lo contamos en por qué importan las fotos y el video profesionales.

Preguntas frecuentes

¿Conviene publicar sin precio?

Un aviso sin precio deja a quien busca sin el primer dato que necesita para decidir si le interesa. Por eso, en general, conviene publicarlo.

¿Hay que poner el valor de las expensas?

Sí. Es un gasto fijo que el comprador va a pagar todos los meses y suele ser una de las primeras preguntas.

¿Qué pasa si pongo mal los metros?

Quien visita se da cuenta, y la confianza en el resto del aviso se pierde. Además, el dato se va a revisar con la documentación antes de escriturar.

¿Hay que decir el estado aunque necesite arreglos?

Sí. Decirlo con claridad atrae a quien busca justamente eso y evita visitas de quien quiere algo listo para entrar.

¿Se publica la dirección exacta?

Depende de cada caso. Muchas veces se publica la zona o la cuadra y la dirección se da al coordinar la visita.