Cómo mostrar una propiedad que estás vendiendo mientras todavía vivís ahí

Se puede vender bien una propiedad en la que todavía vivís. La clave es que, durante la visita, quien entra pueda imaginarse viviendo ahí: ambientes ordenados, con luz y ventilados, pocos objetos personales a la vista y horarios de visita acordados de antemano. No hace falta vaciar la casa, hace falta que se vea la casa y no tus cosas.

¿Qué cambia cuando la propiedad está habitada?

Una propiedad vacía se muestra cuando sea. Una habitada tiene rutinas, horarios y gente adentro. Eso no es un problema, incluso puede ayudar: los muebles dan escala y muestran cómo se usa cada ambiente. Lo que hay que cuidar es que la vida diaria no tape a la propiedad.

Para que sea sostenible, lo mejor es armar un sistema simple que puedas repetir antes de cada visita, en lugar de hacer una limpieza general cada vez.

¿Cómo ordeno sin vaciar la casa?

Pensá en dos etapas: una preparación profunda al principio y un repaso rápido antes de cada visita.

Para la preparación profunda tenemos una guía completa en cómo preparar tu departamento para vender. Lo central es despejar: menos cosas sobre mesadas, mesas y estantes, placares que cierren y ambientes donde se pueda circular.

Para el repaso rápido, una lista de 15 minutos alcanza:

1. Camas hechas y ropa guardada.
2. Mesadas de cocina y baño despejadas, sin platos en la pileta.
3. Tachos de basura vacíos.
4. Toallas limpias y dobladas en el baño.
5. Juguetes, cargadores y papeles en una caja o canasto que se guarda en un placard.
6. Ventanas abiertas unos minutos y luces prendidas.

¿Cómo aprovecho la luz?

La luz es de lo primero que se percibe al entrar. Antes de cada visita, subí persianas, corré cortinas y prendé las luces, incluso de día, en pasillos y ambientes internos. Si una lámpara está quemada, cambiala. Si tenés cortinas muy pesadas, conviene recogerlas al máximo mientras dure la venta.

Si podés elegir, ofrecé horarios en los que la casa tenga su mejor luz natural. Si la luz es un punto fuerte, que se vea.

¿Qué hago con los olores?

En la casa propia uno se acostumbra a los olores y deja de notarlos. Pedile a alguien de confianza que te diga con sinceridad cómo huele al entrar.

• Ventilá antes de cada visita.
• Evitá cocinar comidas de olor fuerte justo antes.
• Sacá la basura y lavá la rejilla de la pileta.
• No tapes olores con aromatizantes intensos: mejor un ambiente limpio y aireado.
• Si se fuma adentro, conviene dejar de hacerlo mientras dure la venta.

¿Y si tengo mascotas?

Hay quienes aman los animales y hay quienes les tienen miedo o alergia. Lo más simple es que durante la visita la mascota no esté suelta: que salga a pasear con alguien de la familia o que quede en un ambiente cerrado que se avisa de antemano. Guardá platos, camas y juguetes, y repasá pelos en sillones y alfombras. Si hay arenero, que esté limpio.

¿Qué guardo antes de cada visita?

Hay dos grupos de cosas para guardar.

Objetos personales: fotos familiares, diplomas, imanes y papeles de la heladera. No es que estén mal, es que hacen que el visitante sienta que entra a la casa de otro y no a la que podría ser suya.

Objetos de valor y datos sensibles: joyas, dinero, relojes, notebooks, medicamentos, llaves, documentos, correspondencia y facturas con datos personales. Que no queden a la vista ni en cajones fáciles de abrir. Es una precaución básica para cualquier casa que recibe gente que no conocés.

¿Cómo coordino los horarios de visita?

Lo que mejor funciona es acordar con la inmobiliaria franjas fijas en las que se puede visitar, por ejemplo algunos días por semana en un horario que te resulte cómodo. Así sabés cuándo tenés que tener la casa lista y no vivís en alerta permanente.

Algunas ideas:

• Pedí que las visitas se confirmen con anticipación y que se agrupen en la misma franja cuando sea posible.
• Acordá qué hacer si alguien llega tarde o cancela.
• Si alguien en la casa trabaja desde ahí o hay chicos chiquitos, tenelo en cuenta al elegir las franjas.

Contar con fotos y video profesionales también ayuda: quien pide visita ya vio la propiedad y llega con un interés más concreto. Lo contamos en fotos y video profesionales para vender.

¿Conviene que esté presente durante la visita?

Lo habitual es que la visita la guíe quien representa la venta y que los dueños no estén, o que se mantengan en un segundo plano. Las personas que visitan se sienten más libres para mirar placares, abrir canillas y hacer preguntas cuando no está el propietario mirando.

Si preferís estar, una buena opción es saludar, quedarte disponible por si hay alguna pregunta puntual sobre el edificio o el barrio, y dejar que el recorrido siga su curso. Las preguntas sobre precio y condiciones conviene que pasen por la inmobiliaria, así todas las ofertas se tratan igual. Sobre esto escribimos en cómo se negocia una oferta.

Preguntas frecuentes

¿Tengo que pintar o arreglar todo antes de mostrar?

No necesariamente. Conviene resolver lo que salta a la vista y es barato de arreglar: canillas que gotean, lamparitas quemadas, manijas flojas. Para obras más grandes, conviene hablarlo antes con quien hace la valuación.

¿Es mejor mostrarla amueblada o vacía?

Si vivís ahí, la vas a mostrar amueblada, y eso está bien. Los muebles ayudan a entender la escala. Lo importante es que haya espacio para circular y que no haya exceso de cosas.

¿Cuántas visitas por semana conviene aceptar?

Depende de tu rutina y del interés que genere la propiedad. Lo útil es acordar franjas que puedas sostener en el tiempo.

¿Puedo pedir los datos de quien visita?

Es razonable que las visitas estén coordinadas y registradas por la inmobiliaria, con nombre y contacto de quien asiste. Hablalo al momento de autorizar la venta.

¿Qué hago si la casa no está lista para una visita confirmada?

Avisá apenas puedas para reprogramar. Una visita a una casa desordenada suele restar más de lo que suma.