Cómo valuamos una propiedad: comparables del mercado y operaciones cerradas

Valuamos tu propiedad con dos fuentes que se complementan: los comparables del mercado de tu zona y las operaciones cerradas por nosotros. Partimos de lo que hay en el mercado, lo ponderamos con lo que efectivamente se pagó y después ajustamos por piso, luz, estado y metros, explicándote cada ajuste. El resultado es un valor de hoy, con argumentos que podés entender y discutir.

¿Por qué no alcanza con mirar los avisos?

Porque un aviso dice lo que alguien pide, no lo que alguien pagó. Entre el precio de publicación y el precio de cierre suele haber una diferencia, que explicamos en precio de publicación y precio de cierre. Si valuáramos mirando sólo los avisos de la cuadra, estaríamos copiando expectativas, no valores.

Por eso los comparables del mercado los ponderamos con operaciones cerradas por nosotros, que muestran a cuánto se vendieron de verdad propiedades parecidas. Con las dos cosas te decimos cuánto vale hoy la tuya.

¿Cómo elegimos las propiedades para comparar?

Buscamos propiedades que un comprador realmente pondría al lado de la tuya al decidir:

• Misma zona, lo más cerca posible.
• Mismo tipo: departamento, PH o casa.
• Tamaño y cantidad de ambientes parecidos.
• Operaciones recientes, porque el mercado cambia.

¿Qué ajustes hacemos?

Ninguna propiedad es igual a otra. Sobre los comparables hacemos ajustes, en más o en menos, según lo que tu propiedad tiene distinto:

Lo que un tasador mira en la visita, y que el dueño muchas veces no ve, lo contamos en qué mira un tasador.

Cada valuación incluye siempre una visita a la propiedad. Hay cosas que no se ven en las fotos ni en los papeles, como la luz real, los ruidos o el estado de las instalaciones, y pesan en el valor.

¿Qué no cambia el valor?

Hay dos números que no entran en la cuenta, aunque sean importantes para vos: lo que pagaste cuando la compraste y lo que necesitás para tu próxima operación. El comprador no los conoce y no los va a pagar. Separarlos desde el principio ahorra tiempo y discusiones.

¿Por qué un número inflado deja la propiedad quieta?

Quien busca compara. Si tu propiedad sale bastante por encima de las parecidas, queda fuera del rango que miran los compradores que podrían comprarla. El efecto más común es que lleguen menos consultas y menos visitas, y que la propiedad pase más tiempo publicada.

Con el tiempo, eso se nota: el aviso deja de ser novedad y, muchas veces, la salida termina siendo una baja de precio. Publicar en un valor acorde no es regalar la propiedad. Es entrar en la conversación de los compradores correctos desde el primer día.

¿Qué pasa después de la valuación?

Si decidís vender con nosotros, el valor no queda congelado. Cada quince días te mandamos un informe con las visitas, lo que dijo cada una y cómo se mueve el precio frente a lo que hay publicado alrededor. Lo contamos en el informe cada quince días. Con esa información, revisar el precio es una decisión con datos y no una sensación.

Te entregamos la valuación en un informe escrito, por lo general en 24 a 48 horas, y cuando es posible la repasamos en una reunión con vos.

La valuación comercial es sin cargo. El informe de tasación firmado por martillero, que se usa en sucesiones o trámites judiciales, es otro trabajo y se presupuesta aparte. Lo explicamos en tasación para sucesiones y trámites.

Preguntas frecuentes

¿La valuación tiene costo?

No. La valuación comercial para vender es sin cargo. El informe de tasación firmado, para sucesiones o trámites judiciales, se presupuesta aparte.

¿Usan los precios de los avisos?

Sí, como punto de partida, pero no solos. Muestran lo que se pide, no lo que se paga, por eso los ponderamos con operaciones cerradas por nosotros y desde ahí ajustamos.

¿El valor de la valuación es el precio de publicación?

Es la base. El precio de publicación lo definís vos, con esa información y teniendo en cuenta el margen de negociación.

¿Me obliga a vender con ustedes?

No. Pedir una valuación no te compromete a nada.

¿Querés saber cuánto vale hoy tu propiedad?

Te decimos cuánto vale hoy, con comparables del mercado, operaciones cerradas por nosotros y cada ajuste explicado. Pedí tu valuación sin cargo.